Casi todas las conversaciones sobre inteligencia artificial para empresas empiezan al revés: alguien trae una herramienta y luego se busca dónde meterla. El orden que funciona es el contrario: qué proceso duele, qué número tiene que moverse y solo entonces qué tecnología aplica. Eso tiene una consecuencia incómoda: la mitad de los casos de uso de moda no sobrevive a esa pregunta.
88%
de los encuestados dice que su organización usa IA de forma regular en al menos una función de negocio 1
39%
de los encuestados identifica algún impacto en EBIT a nivel de empresa, y la mayoría lo ubica por debajo de 5% del EBIT 1
75%
del valor potencial estimado por McKinsey se concentraría en apenas cuatro funciones 3
2.1%
de las unidades económicas mexicanas que usan herramientas digitales reporta usar sistemas de IA 10
Léelos juntos, con una advertencia de método: no son bases comparables. Las tres primeras cifras son autorreporte de ejecutivos en encuestas globales o estimaciones de potencial teórico; la mexicana es un censo de unidades económicas, la mayoría micronegocios, y no admite restarse de las anteriores. Aun así el cuadro se lee: el uso reportado está en todas partes, el impacto que alguien declara medible en pocas, el valor potencial se concentra en un puñado de funciones y la adopción de IA en México todavía es marginal. Nada de eso significa que la IA no sirva: significa que la diferencia entre quien captura valor y quien no rara vez está en el caso elegido, sino en si alguien rediseñó el proceso alrededor de él.
¿Dónde se concentra realmente el valor de la IA en una empresa?
En 2023, McKinsey analizó 63 casos de uso de IA generativa en 16 funciones de negocio y estimó que, aplicados ampliamente, podrían añadir el equivalente a entre 2.6 y 4.4 billones de dólares anuales a la economía global. Lo útil no es el monto (es potencial teórico, no valor capturado), sino la concentración: cerca de 75% de ese valor caería en cuatro áreas, operaciones de clientes, marketing y ventas, ingeniería de software e I+D 3.
Esa concentración es tu primer filtro. El segundo lo da el AI Index 2026 de Stanford HAI: las ganancias de productividad que reportan los estudios son mayores en trabajo estructurado y medible, donde el resultado es fácil de monitorear 4. Traducido: funcionan los casos en los que alguien puede decir, sin discusión, si una salida individual estuvo bien o mal.
Donde el trabajo es estructurado y el resultado fácil de verificar, la IA rinde. Donde el criterio es difuso, rinde en la demo y no en la operación.
Clave
Ventas y marketing: 4 casos de uso
Marketing y ventas es una de las cuatro funciones donde se concentra el valor potencial 3 y también una de las peor medidas: es fácil probar que se produjo más contenido y difícil probar que se vendió más.
Servicio al cliente: los 2 casos con la evidencia más sólida
Si tuviera que elegir una función para empezar en una empresa mediana, sería esta, y no por moda: es donde hay mejor dato causal. Brynjolfsson, Li y Raymond midieron el despliegue escalonado de un asistente conversacional entre 5,172 agentes de una empresa Fortune 500 de software de procesos de negocio: 15% más casos resueltos por hora en promedio 6. No es autorreporte de ejecutivos. Antes de extrapolarlo conviene saber el contexto: una sola empresa, cerca de 80% de los agentes en Filipinas y una herramienta construida sobre GPT-3 6.
Cuidado
Finanzas, operaciones, RH y legal: 7 casos internos
No aparecen en las presentaciones porque no son glamorosas, y producen los ahorros más fáciles de defender ante un CFO: el proceso ya está instrumentado, hay volumen y hay un costo por transacción que alguien ya calcula.
Finanzas
Operaciones y cadena de suministro
Recursos humanos y legal
Ingeniería de software: 2 casos de uso
Es la función con más datos publicados y la más fácil de exagerar. El experimento aleatorizado más citado, con 95 desarrolladores reclutados en Upwork, encontró que quienes tuvieron acceso a GitHub Copilot completaron la tarea 55.8% más rápido que el control 7. Antes de llevar ese número a un comité: era una tarea acotada y sintética (un servidor HTTP en JavaScript), el resultado es condicional a haberla completado, el intervalo de confianza al 95% va de 21% a 89% y es un preprint de autores de GitHub y Microsoft.
Las mediciones sobre trabajo real dan cifras más modestas. El AI Index recoge un estudio (Cui et al., 2025) con 26% más pull requests completados por desarrolladores que usan Copilot, y el contrapunto: METR encontró desarrolladores experimentados 19% más lentos con asistencia de IA en tareas de razonamiento profundo, aunque después no logró replicarlo 4. La encuesta DORA 2025 de Google, con casi 5,000 profesionales a nivel global, cierra el cuadro: 90% reporta usar IA en su trabajo y más de 80% cree que ganó productividad, pero 30% declara poca o nula confianza en el código generado 8.
Qué funciones tienen evidencia medida y cuáles siguen siendo promesa
Esta es la tabla con la que ordeno una conversación de priorización. No dice qué caso es mejor para ti: dice cuánta confianza puedes ponerle a la cifra que vas a prometer.
| Función | Caso con mejor sustento | Evidencia | Lo que suele salir mal |
|---|---|---|---|
| Servicio al cliente | Copiloto para agentes | Alta. Estudio de campo escalonado con 5,172 agentes reales: +15% en casos resueltos por hora 6. | Se mide velocidad y se ignora calidad; los agentes más hábiles mostraron caídas pequeñas pero estadísticamente significativas en resolución y satisfacción 6. |
| Ingeniería de software | Asistente de código | Media-alta. Experimento aleatorizado sobre una tarea acotada, en preprint de autores de GitHub y Microsoft 7, más una encuesta global autorreportada a casi 5,000 profesionales 8. | Sube el throughput y también la inestabilidad de las entregas 8; 30% declara poca o nula confianza en el código generado 8. |
| Marketing | Variantes creativas para anuncios | Media. Un estudio individual citado por el AI Index: 50% más producción por trabajador 4. | Producir más piezas no es vender más; casi nadie conecta producción con conversión. |
| Operaciones y cadena | Pronóstico de demanda | Media-baja. Cifras de consultoría de 2021 sobre IA predictiva, sin metodología publicada 9. | Datos maestros sucios; el modelo pronostica bien y compras sigue haciendo lo mismo. |
| Finanzas | Extracción documental | Media-baja. Sin estudio público, pero encaja en el patrón de trabajo estructurado y verificable 4. | La tasa de excepción se come el ahorro cuando el flujo de revisión no se rediseña. |
| Ventas | Calificación de leads | Baja. Sin estudio de campo público sobre este caso; McKinsey ubica marketing y ventas (la función completa) entre las cuatro de mayor valor potencial teórico 3. | El CRM no tiene los datos que el modelo necesita. |
| RH y legal | Extracción de cláusulas y políticas internas | Baja. Sin evidencia pública comparable y con el mayor riesgo regulatorio de la lista. | Decisiones sobre personas o contratos sin trazabilidad ni revisión humana obligatoria. |
Nota
Por dónde empezar sin quemar el presupuesto ni el patrocinio
El dato que debería ordenar la planeación no es de tecnología. De 25 atributos organizacionales evaluados, McKinsey identificó que el rediseño de los flujos de trabajo es el que más efecto tiene sobre la capacidad de ver impacto en EBIT por IA generativa; aun así, solo 21% de las organizaciones que la usan dice haber rediseñado a fondo al menos algunos flujos 2. Elegir bien el caso es una parte del trabajo; la mayor es cambiar cómo se hace la tarea alrededor de él.
- 1
1. Elige por dolor, no por catálogo
Toma los tres procesos donde más horas se van o donde más se atora el cliente. Si ninguno cae en las funciones donde se concentra el valor potencial 3, está bien: el dolor gana sobre la moda si el resultado es verificable.
- 2
2. Aplica el filtro de verificabilidad
¿Alguien puede decir, mirando una salida individual, si estuvo bien o mal? Si la respuesta es *depende*, el caso no está listo. Es la regla que explica por qué el copiloto de soporte funciona y la *estrategia generada con IA* no.
- 3
3. Define el número antes de construir
Casos resueltos por hora, minutos por documento, tasa de escape. Uno solo, con su línea base tomada antes de que exista el sistema. Sin línea base no hay forma honesta de declarar éxito después.
- 4
4. Prototipa contra datos reales en semanas
Un caso funcionando con tus datos y usuarios piloto de verdad. Si no convence ahí, se detiene: es un resultado válido y mucho más barato que descubrirlo tras la integración.
- 5
5. Rediseña el flujo, no solo la herramienta
Quién revisa qué, qué pasos desaparecen, qué excepción escala a un humano y con qué SLA. Es la parte que casi nadie hace y la más asociada a ver impacto en resultados 2.
Una calibración final. En el estudio global de BCG con más de 1,250 empresas, solo 5% califica como *future-built* (obtiene valor de IA a escala), 35% escala con retornos parciales y 60% no consigue valor material pese a estar invirtiendo 5. Esa distancia no se cerró comprando licencias. Si tu plan del año es un caso bien elegido, medido y con el proceso rediseñado alrededor, estás jugando el juego correcto aunque suene menos ambicioso que una transformación integral.
Referencias
Todas las cifras citadas en este artículo provienen de las fuentes listadas abajo. Cada una enlaza al documento original para que puedas verificarla.
- 01
McKinsey & Company. The state of AI in 2025: Agents, innovation, and transformation (encuesta global, 1,993 encuestados en 105 países), 2025.
www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/business%20functions/quantumblack/our%20insights/the%20state%20of%20ai/november%202025/the-state-of-ai-2025-agents-innovation_cmyk-v1.pdf - 02
McKinsey & Company. The state of AI: How organizations are rewiring to capture value (marzo de 2025), 2025.
www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-state-of-ai-how-organizations-are-rewiring-to-capture-value - 03
McKinsey & Company. The economic potential of generative AI: The next productivity frontier, 2023.
www.mckinsey.com/capabilities/tech-and-ai/our-insights/the-economic-potential-of-generative-ai-the-next-productivity-frontier - 04
Stanford HAI. The 2026 AI Index Report, capítulo de Economía, 2026.
hai.stanford.edu/assets/files/ai_index_report_2026_chapter_4_economy.pdf - 05
Boston Consulting Group. The Widening AI Value Gap (Build for the Future 2025, n = 1,250 empresas), 2025.
media-publications.bcg.com/The-Widening-AI-Value-Gap-Sept-2025.pdf - 06
Brynjolfsson, Li y Raymond (The Quarterly Journal of Economics). Generative AI at Work (NBER Working Paper 31161; QJE 140(2), 2025), 2025.
academic.oup.com/qje/article/140/2/889/7990658 - 07
Microsoft Research / GitHub (Peng, Kalliamvakou, Cihon, Demirer). The Impact of AI on Developer Productivity: Evidence from GitHub Copilot (preprint), 2023.
arxiv.org/abs/2302.06590 - 08
Google Cloud / DORA. State of AI-assisted Software Development 2025 (casi 5,000 profesionales a nivel global), 2025.
dora.dev/dora-report-2025/ - 09
McKinsey & Company. Succeeding in the AI supply-chain revolution (abril de 2021), 2021.
www.mckinsey.com/industries/metals-and-mining/our-insights/succeeding-in-the-ai-supply-chain-revolution - 10
INEGI. Censos Económicos 2024. Resultados definitivos (Comunicado 79/25), 2025.
www.inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2025/ce/CE2024_def.pdf